創建清晰的品牌定位聲明的作(zuò)用(yòng)

在網絡發達到不要不要的今天，我們每天都會接觸到成百上千的品牌信息。不管是在上班的路上，地鐵或者公(gōng)交車(chē)上，還是在電(diàn)梯裏面，還是你的手機上，我們生活的地方你會不處不在接觸品牌。

品牌定義了産(chǎn)品或服務(wù)的功能(néng)，使消費者能(néng)夠向他(tā)人投射形象，并通過産(chǎn)品交互傳達預期的體(tǐ)驗。一個品牌可(kě)能(néng)有(yǒu)一個我們可(kě)能(néng)熟悉的标志(zhì)、标語和調色闆，但我們對這個特定品牌的感覺與他(tā)們的品牌定位聲明直接相關。

品牌定位是指您的品牌在目标受衆心目中(zhōng)的預期含義。這是通過将您品牌的競争産(chǎn)品與消費者的生活聯系起來來實現的。

比如耐克。他(tā)們的标志(zhì)和标語在全球廣為(wèi)人知。

但是，你可(kě)能(néng)不知道它背後的具(jù)體(tǐ)定位。

對于認真的運動員來說，Nike給人信心，為(wèi)每項運動提供完美的鞋子。

營銷中(zhōng)的渠道和趨勢變化很(hěn)快。然而，堅實的品牌定位聲明是世界上最好的品牌之間的基本不變。

另一個很(hěn)好的例子是哈雷戴維森。

哈雷的品牌定位聲明是：唯一的摩托車(chē)制造商(shāng)

這使得大而響亮的摩托車(chē)

對于有(yǒu)男子氣概的人（和“男子漢崇拜者”）

主要在美國(guó)

誰想加入牛仔幫

在個人自由減少的時代。

現在考慮一下您對他(tā)們品牌的體(tǐ)驗以及您對它的想象，以及您看過的廣告。品牌定位很(hěn)好，不是嗎？

一個好的定位聲明可(kě)以讓你在消費者心目中(zhōng)識别并占據一個明确無誤的、有(yǒu)價值的、并且隻屬于你的位置。您的品牌定位應作(zuò)為(wèi)每個營銷活動的中(zhōng)心點。

如何識别您的品牌定位聲明

市場一天比一天混亂。有(yǒu)更多(duō)的渠道、更多(duō)的競争和更多(duō)的内容給你的信息蒙上了一層陰影。要嘗試突破，你必須深入了解你的聽衆。您的特定客戶角色和細分(fēn)應該直接推動您獲得品牌定位的方法。一旦您了解了您的受衆，有(yǒu)兩種方法可(kě)以根據您在市場中(zhōng)的位置創建品牌定位聲明：基于競争的定位和基于消費者的定位。

基于競争的定位

當一個新(xīn)品牌被引入市場時，這種方法是首選，因為(wèi)消費者試圖将其與他(tā)們熟悉的品牌和産(chǎn)品類别聯系起來。在上下文(wén)中(zhōng)組織世界是人類的天性。

基于客戶的定位

這種定位方法旨在通過突出品牌在他(tā)們生活中(zhōng)的作(zuò)用(yòng)來加深消費者與品牌的現有(yǒu)關系。為(wèi)了有(yǒu)效地做到這一點，營銷人員需要嘗試發現與品牌相關的抽象含義，也就是所謂的品牌本質(zhì)。

撰寫有(yǒu)效的品牌定位聲明是一項具(jù)有(yǒu)挑戰性的任務(wù)，并非易事。畢竟，最終陳述必須以跨媒體(tǐ)、渠道和内容創建者（即影響者、用(yòng)戶生成的内容）的方式來捕捉品牌的含義。以下四個問題将有(yǒu)助于作(zuò)為(wèi)一個框架來思考您的獨特定位聲明：

您的定位聲明必須回答(dá)的關鍵問題

誰是品牌使用(yòng)的目标？

為(wèi)什麽要考慮品牌？

為(wèi)什麽要選擇品牌而不是競争對手？

選擇品牌将如何幫助目标受衆實現他(tā)們的目标？